営業職として働く中で、「宅建って持ってないとまずいのかな…？」と感じたことはありませんか？
不動産業界では特に、宅建資格があることで任される業務や評価が変わることもあり、周囲との違いに不安を覚える方も少なくありません。
でも、宅建がない＝恥ずかしいとは限らないのも事実。
この記事では、宅建が営業職にどう関わるのか、資格の有無でキャリアにどんな影響があるのかをわかりやすく解説します。
今の自分に本当に必要かどうか、冷静に判断するためのヒントが得られるはずです。
宅建を持っていない営業マンは恥ずかしいのか？
宅建を持っていない営業マンが恥ずかしいかというと、必ずしもそうではありません。
業務内容によっては、資格がなくても十分に活躍できます。
たとえば、契約や重要事項の説明をしない営業職なら、宅建は必須ではありません。
実際に、資格なしでも売上を出している人はたくさんいます。
とはいえ、宅建を持っていると評価されやすいのも事実です。
専門知識があることで、信頼や業務の幅が広がります。
- 契約業務を任せてもらえる
- 昇進や手当の対象になりやすい
- 顧客からの信頼が得やすい
宅建がないことを気にするより、今の自分に必要かどうかを見極めましょう。
営業マンが宅建を持っていることの５つのメリット
とは言っても、私が伝えたいことは宅建なんて必要ないよ！ということではありません。
宅建を持っている営業マンには、実際に多くのメリットがあります。
単なる知識の証明だけではなく、キャリアにも好影響を与えます。
ここでは、営業職における宅建保有の主なメリットを5つ紹介します。
- 営業以外でできる業務の幅が広がる
- 年収がUPする可能性が高い
- 名刺に「宅建士」と載せることができる
- 宅建士だということでお客様が話を聞いてくれやすくなる
- 不動産に関する知識を広げることができる
これらについてそれぞれ解説していきます。
営業以外でできる業務の幅が広がる
宅建の資格を取るとできる業務の幅が広がります。
なぜなら宅建士には独占業務（宅建士しかしてはいけない仕事）が存在するからです。
具体的には次の業務です。
・重要事項の説明
・重要事項説明書への記名・押印
・契約書（３７条書面）への記名・押印
宅建士にあることでこれらの業務もできる、つまり不動産の売買に関する全ての仕事に携わることができるようになるのです。
手当や給与が上がることが多い
宅建士の資格を取得すると、年収がアップする可能性は非常に高いです。
その理由のひとつが「宅建の資格手当」が支給される企業が多いことです。
会社によって金額は異なりますが、毎月の給与に手当が加算されるケースが一般的です。
宅建手当の相場は、月5,000円〜30,000円程度が目安とされています。
不動産業界では、宅建を持っていることが給与・待遇面にも直結する大きな強みになります。
名刺に「宅建士」と載せることができる
宅建士の資格を取得すると、自分の名刺に「宅地建物取引士（宅建士）」と記載できるようになります。
この肩書きがあるだけで、名刺の印象がぐっと変わります。
シンプルに言って、やっぱりかっこいいですよね。
私自身も以前、不動産会社に相談に行った際に、営業マンから名刺を受け取ったことがあります。
その名刺に「宅建士」としっかり書かれていて、「あ、この人は資格を持ってるんだな」と安心感を覚えたのを今でもよく覚えています。
宅建士だということでお客様が話を聞いてくれやすくなる
お客様にもよりますが、宅建士であることを伝えると、話を聞いてもらいやすくなる場面は確かにあります。
もちろん、基本となる営業力があることが前提です。
それでも、宅建士という肩書きがあるだけで、専門知識がある営業マンとして信頼を得やすくなります。
同じ話をしていても、宅建士とそうでない人では、説得力に差が出ることは少なくありません。
資格を持っていること自体が一種のブランディングになり、営業活動を後押ししてくれる効果もあります。
特に初対面や高額な取引では、「宅建士」という肩書きが商談をスムーズに進める助けになります。
転職市場での評価が高くなる
宅建士は、転職市場でも高く評価される国家資格です。
不動産取引で必要な「重要事項の説明」などの独占業務を担えるため、多くの企業が即戦力として歓迎します。
また、宅建を持っていることで知識のある人材と判断され、未経験でも選考で有利になることがあります。
営業職として転職を考えるなら、宅建士は心強い武器になります。
時間のない営業マンが宅建に合格するための方法
営業マンにとって宅建を取得するメリットは大きいとわかっていても、「忙しくて勉強する時間がない…」と感じる方も多いのではないでしょうか。
そんな方におすすめなのが、宅建の通信講座を活用する方法です。
通信講座は出題傾向を分析したうえで、重要ポイントを効率的に学べるように構成されています。
そのため、独学よりも学習時間を大幅に短縮できるのが特徴です。
私も実際に通信講座を使って学習し、たった2ヶ月の勉強で宅建に合格することができました。
通信講座を使って短期間で宅建に合格するためのステップは次の記事にまとめているのでぜひそちらを参考にしてみてください。
営業マンにとって宅建は信頼とチャンスを広げる資格
宅建士は営業マンにとって信頼性を高め、年収やキャリアの可能性を広げる強力な資格です。
名刺や肩書きでの印象アップだけでなく、転職市場でも高評価。忙しくても通信講座を活用すれば効率よく学べ、短期間での合格も可能です。
あなたの営業力に＋αの価値をつけたいなら、宅建取得は確実におすすめです。
